見聞錄 – 超越七十二變的公司方向

無意戰星座,但我想可能有點影響,由於公司老闆是雙魚座男生,他的公司走向變化非常多變,最短三天,最長不會超過一個月,結果就是做了兩年,公司到現在只有一個產品上線。

當然他的想法不可能只有一個,他的想法非常多,只是無法決定一個做下去,其實雄霸覺得老闆很多想法很好,例如下面會提到的金融商品 CAP 、以及影子基金 Copy Fund 等。

一開始雄霸加入公司的時候 2018.6.12 ,剛好是第一次的大轉型。原本公司做的是量化分析工具,可以參見這個文章,量化交易不再遙不可及!Tixguru 是投資人最好的金融資訊服務供應商。當初的立意蠻不錯的,因為以前的狀況是只有大的投資機構或是非常專業的投資人,才能負擔購買這種量化交易工具的費用,如果可以將一部分的工具使用,下放給一般投資人,市場應該蠻大的。由於這個方向不錯,當時還有得到新加玻 Startup Bootcamp 的新創獎項,可以參閱這個報導,Startupbootcamp unveils 12 fintech startups for 2017 Singapore cohort

加入之後老闆說的,是這一塊沒有市場,所以他們瞄準當時最熱的虛擬貨幣市場,打算比照傳統金融市場的基金服務,推出虛擬貨幣基金給大眾。這就是公司到目前為止唯一的產品, CAP。雄霸覺得這塊的立意也很好,這樣的服務,是希望給想要接觸虛擬貨幣,但又不願意承受暴起暴落的單一虛擬貨幣的風險的人。但有些地方需要改進,就是這樣的使用者,目前一定沒有擁有虛擬貨幣,因為受得了風險的人,早就已經進場擁有虛擬貨幣,這些人一定覺得基金這種東西報酬太低。因此改進的方式就是需要提供這些人直接用法定貨幣可以購買虛擬貨幣基金的服務。雄霸當時的建議就是串接交易所的法幣換成以太幣的服務,再用以太幣購買公司的 CAP 基金,但使用者介面上面必須要做到看起來像是一站式服務。

CAP - Cryptocurrency Assets Portfolio
CAP – Cryptocurrency Assets Portfolio

基金概念,並可以延伸至基金商城,由於傳統金融市場裡面,如果要成立共同基金,是需要取得執照,只有大機構才有辦法,但如果把這塊放到虛擬貨幣上,利用虛擬貨幣區塊鏈無國界的特性,任何人都可以成立自己的基金,任何人也可以跨國界投資其他人或國家的基金。這是他們說的 Copy Fund,影子基金的概念。

聽起來是好生意,這段時間員工也是團結一致,當然雖然有些插曲,會在另一篇文章說明,但還是做出來了。 2018.8.13 上線了這個服務 CAP 的改版,而且更好的是,當時台灣最大的區塊鏈媒體 區塊客,買單了這樣的想法,因此緊接著團隊就開始製作這個聯名服務,MICA CAP,這個服務也迅速的在 2018.8.28 上線了。

接下來就開始離奇了,通常已經上線的東西,應該趁勢追擊開始行銷,但老闆突然覺得在國內推這個服務有風險,說只準備賣國外的使用者,雄霸這裏是覺得奇怪,因為 1. 台灣是沒有任何法令說可以不可以 2. 這階段的產品是虛擬貨幣互相的交換,所以根本查不到是哪個國家的。因此應該各國都可以推廣不限於國外或台灣。

但好吧,反正都有事情做,推廣國外也是一種嘗試,雄霸就開始進行,不過不幸的是,由於虛擬貨幣相關在當時流行的是 ICO (Initial Coin Offering),自己可以發行的結果產生許多詐騙,因此大型社群平台紛紛禁止了這類商品的廣告,包含 Google, Facebook, Twitter 等,雄霸研究結果,似乎還是有人成功,因此決定嘗試鑽漏洞,藉由調整文字、圖片的型態、還有改變目的網頁來測試是否能夠成功跳過,中間當然也學到了一些社群網站廣告的知識,例如 Facebook 第一階段都是機器審核,可以不斷改變,但是審核被拒絕兩次後,連正常廣告都會被拒絕,這樣的知識。

隨著不斷測試,發現 ICO 要上社群網站廣告真的非常困難,雖然另一條路是直接找垂直網站買他們的廣告,但由於他們是以 CPM 計費,價格又非常的貴,可以到幾千台幣,因此還是把這樣的選項當成備案暫不進行。由於工程部門在測試期間,又因為老闆的天馬行空 Clone 了一個錢包 App,雄霸決定用這個錢包 App 當作幌子,行銷這個錢包來宣傳推廣真正要推行的 CAP 產品。

透過這個方法,終於可以成功上架了,雖然前面提到過的,Facebook 一旦失敗過後好像會被丟進黑名單,上廣告變的很困難,但 Google Search Ads 終於上線,由於推廣的是 App,雄霸在這裡也多學習了用 Google Firebase 來看數據。另外因為是 App ,多增加了一個宣傳管道是 Apple Search Ads,也因為當時只有 iOS App,有點可惜沒有能嘗試 Google Play Search。

一面推廣的時候,剛好有一個台北金融科技展在世貿,原本老闆答應對方會去參加,但再一次由於他反覆的個性,前一週又說不要了,雄霸覺得失信很嚴重,另外非常想測試展覽的成效,所以雄霸成功說服老闆應該要參加,當然依照老闆的個性,這裡又發生了另一段插曲是老闆為了視覺效果,只想派工讀生去現場,但當然有參展過的就知道,尤其是金融科技這麼硬的東西,是需要有通盤了解,能夠針對現場狀況作出決策的人才有用,雄霸非常辛苦的用自己參加全球最大展覽 CES 的經驗說服了,老闆才答應至少讓一個 PM 跟老闆娘去盯全場。其實參加的結果相當不錯,有幾家很大的媒體都表示有合作的意願,只是當然老闆不願意繼續,因為他只要融資拿錢不要做產品。

雄霸說過,其實老闆提出的方向都相當不錯,但每個方向都需要花一些時間資源測試,每天都在改變是哪裡也去不了的,當然最後雄霸才明白,老闆從頭到尾都只想去跟投資人拿錢,沒有要做任何的事情。只能說可惜囉。