美國房地產學習: 抓取了217萬筆的房源，試圖從房源最多來切入。主要媒體會採用移動版網站以及微信。切入點會從了解知識後讓使用者自己搜尋適合的房子，以及藉由回答一般對於美國房地產懷疑問題來建立使用者對於公司的信任感。SEM測試過後的CTR 2.6%，價格 RMB5.6/click。微信可購買自媒體流量，一篇文章大概RMB8,000
離開了前一個工作，不過覺得可惜的是很多想法還來不及實現，大致的狀況可以參閱 離職學習-美國房地產 。所以來分享一些想法，也歡迎給我指教。
市場概況:
– 中國人購買美國房地產，每年的金額是USD266億元
– 目前大部分的交易都是線下完成
– 線上部分大部分都是簡單的公司介紹，只有兩三家是強調自己可以搜尋房源
– 從理財顧問了解的狀況是，富豪已經預測了人民幣可能貶值，另外由於中國人固有的觀念是有房才安心，美國房產的永久產權相對於中國的有限時間產權是非常有魅力的，因此雖然投資報酬率不見得最好，但是會想要在美國置產
– 美國買房被認為是非常高貴的投資，但實際上中國一線城市的房產已經比美國貴很多了
使用者的困難點:
– 資訊不對稱，根本不知道美國哪個區域好、房價多少，只能相信經紀人的專業
– 經紀人掌握的房源並不多，只能從有限的房源中找尋適合客戶需求的房子
基本思考方向:
– 對比國內買賣房地產狀況，使用者缺少對於美國房地產的知識，所以只能倚賴經紀人的專業，如果對於美國各地區以及法規等有足夠的知識，應該會希望自己搜尋房子，找到自己認為最合適的，這時房源多少就是關鍵點
– 市場很大，應該是值得切入的市場，只是中間需要做一些差異化
– 開始有美國房地產公司強調房源很多，輔助以有專業知識的經紀人來彌補知識不足的這一塊，可以觀察這些公司的發展來當做參考
– 這個市場看起來是剛開始發展，從關鍵字搜尋的競爭程度以及高度仰賴線下活動可以證明
– 買家往往以投資為購買房產的目的，但實際上內心的真正原因可能為: 子女留學、移出人民幣資產轉化為美元資產、移民需求
第一階段計畫:
– 以最多房源做為出發點及差異點
– 選擇媒體為有RDW的網站加上微信，另一方面是由於如果移動網站做好了可以直接應用到微信裡面
– 搭配知識內容降低進入門檻，增加潛在客戶的流量
– 選擇SEM以及購買微信流量做為增加流量的方式
– 分類使用目的導向的學區房、投資房
實作:
– 使用網路技術搜尋美國房地產物件，整理後共計有217萬筆
– 鎖定華人區、所得較高、學校評分9以上的區域整理挑選出學區房
– 鎖定大城市如紐約、USD100萬以下的區域整理挑選出投資房
– SEM由於agency關係自己操作的360搜尋引擎先上線，CTR可以到2.6%，每個Click平均價格為RMB5.6，不過轉換至留下Email為0
– 購買微信流量由於微信禁止廣告海外投資，只能鎖定海外房產或是投資的群組，找到了5個群組，總共大概可以接觸到3百萬的粉絲，購買價格平均為每個群組發一次文章RMB8,000
– 微信採用服務號，就是自己可以加上功能的選項，預計功能有 找尋房源、買房知識、我的帳戶 三大類，功能為連接至RDW的網站
– 測試了不同的功能好處的吸引力，包含 最多房源、豐富知識、優秀團隊、註冊就送RMB10,000 ，不過留下Email的數量都是0，表示用戶其實不在意這些比較一般性的訴求，重點在於能夠信任這個公司及網站
原本的下一步計畫:
– 流量來源-微信: 購買大型自媒體的文章曝光，內容為一般基本的美國買房知識，如為何美國買房比北京買房划算等
– 流量來源-SEM: 針對不信任美國買房部分，例如 “美國房地產 騙局”，這樣的關鍵字優先，連結內容為解釋如何避開這樣的騙局
– 製作小工具計算目前自己擁有的中國房子，在美國可以買到怎麼樣的房子，邏輯為使用房天下的價值查詢工具，換算成我們資料庫中的美國主要城市的房子價格，並使用SEM以及社群媒體來增加流量，目的是讓一般社群媒體的使用者樂於分享出去，增加曝光
– 強化線下力量: 多去尋找理財顧問等，藉由手續費等方式增加他們樂於推薦加入服務的目標群眾動力
雖然很可惜沒有實現這些想法，不過也學習到了這個產業相關的知識。另外發現了另一種新的模式，是類似群眾募資加上P2P投資混合的方式，之後再跟大家分享。
