美房帝-美國房地產平台
市場概況:
– 中國人購買美國房地產，每年的金額是USD266億元
– 目前大部分的交易都是線下完成
– 線上部分大部分都是簡單的公司介紹，只有兩三家是強調自己可以搜尋房源
使用者的困難點:
– 資訊不對稱，根本不知道美國哪個區域好、房價多少，只能相信經紀人
– 經紀人掌握的房源並不多，並不能從中間找到適合客戶需求的房子
想法與差異點:
– 美國房地產的搜尋引擎
– 讓大家能藉由網站得到相關的美國房地產知識
第一階段嘗試:
– 使用Landing pages了解使用者對於哪些功能感興趣，共找出了四大測試方向，例如下圖的最多房源
– 測試媒體，將這些相關資訊放在不同的中國媒體上面，例如百度搜尋、百度知道、天涯社區、360搜尋等
結果與學習:
– 使用Landing pages測試，無法建立足夠的信任感，因此使用者不願意留下任何聯絡方式
– 免費的媒體效果不好，例如天涯社區、百度知道、知乎等，因為目標族群不同，有閒沒錢的比較會上這些媒體
– SEM的價格很貴，平均會到RMB5.6以上，甚至還有競標到RMB15以上還到不了前5名因此放棄了，不過點擊一回事，到了Landing pages還是需要足夠的信任感才願意留下聯絡方式
覺得可惜的是，原本有些計畫還沒有到驗證的階段，主要投資者就決定要轉型了，在之後的文章會分享原本計畫的一些想法。
